2018年iOS十大賺錢App,視頻類憑什么占七成?
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2018年iOS十大賺錢App,視頻類憑什么占七成?
 第2231期文化產業評論

  近日,國外媒體《Business Insider》公布了2018年蘋果iOS平臺收入最高的10款應用程序(不包括游戲)。我們發現在排行榜中視頻類App不僅數量多,而且整體收入高,非常搶眼。從全球來看,視頻消費已成為在線娛樂的最重要類別之一,這些視頻平臺為什么能從消費者口袋里掏出那么多錢?一起來看看!


  作者 | 安福雙

  來源 | 文化產業評論

  編輯 | 李姝婧

  近日,國外媒體《Business Insider》公布了2018年蘋果iOS平臺收入最高的10款應用程序(不包括游戲)。完整名單如下:

  

  根據圖表顯示,除了Tinder和QQ是社交平臺,Pandora是音樂平臺,其他全部是在線視頻平臺。視頻類App不僅數量多,而且整體收入高,非常搶眼。

  此類情況也并非2018年所獨有的,而是近幾年一直發生的趨勢。在2015年—2018年連續4年iOS平臺收入最高的App排名中,視頻類一直名列其中,比重和排名越來越高。

  

  從全球來看,視頻消費已成為在線娛樂的最重要類別之一。這些視頻平臺能從消費者口袋里掏出那么多錢,憑什么呢?

  賺大錢的秘笈:得屌絲者得天下

  不論中外,各視頻平臺在這如下的幾個方面都不約而同的走上了相同的道路。

  會員訂閱制

  我們去旅游景點買門票的時候,一般會有兩個選項:通票和單票。買了通票,就可以玩所有的景點,而單票只能玩其中某一項景點。訂閱制就是在線視頻領域的通票,每月付一定費用就可以暢享在線視頻平臺上所有的影視節目了。

  

  騰訊視頻一個月的訂閱費用是20元,愛奇藝新用戶前3個月每月的促銷價則只有6元,奈飛和Hulu的每月費用最低為7.99美元。這相當于把一張通票再切割成12份,每個月只需要付出通票十二分之一的費用就可以暢玩所有景點,極大的降低了付費訂閱的門檻。

  門檻降低的好處就是會員數量的急劇擴大,即使窮屌絲也可以拿出一頓飯錢訂閱,開啟愉快的刷視頻之旅。會員數量越多,視頻平臺的收入越多,同時內容成本攤薄到每個人頭上就越低。

  自制原創內容

  對于用戶來說,在線視頻平臺只是一個工具,幫助其獲取想看的視頻內容。用戶是跟著內容走的,對平臺是沒有忠誠度的。

  視頻平臺為了吸引用戶,就得采購獨家版權內容。但這樣太燒錢,成本太高,并且版權還是在別人手里,各大視頻平臺干脆擼起袖子上陣,自己制作原創的內容。這樣一來,不僅獨家,而且版權也在自己手上,有完全的掌控權。

  

  根據阿爾法工場的數據測算,優酷、愛奇藝、騰訊三家視頻網站平臺在2018年6月的自制劇活躍瀏覽內容總量,同比增長81.2%。這些內容帶來的新增觀看量為140億,同比增長74.9%。愛奇藝新增觀看數的約50%,是由自制劇貢獻的。

  各家在線視頻源源不斷的自制原創內容成為其強大的護城河,保持了會員的忠誠度,讓用戶從包月訂閱改成了包年。除了防止老用戶的流失,更多自制原創內容也可以吸引更多的新用戶,帶來更多的收入。

  智能推薦

  2018年Netflix美國區的影片數量為4010 部,電視劇為1569部。這么多影視內容,觀眾不可能自己一一去播放,看看哪些符合自己的口味。

  在線視頻利用大數據、人工智能等技術,把海量內容和龐大觀眾個性化需求精準對接匹配。每家視頻平臺都具有智能推薦系統,這個系統首先收集分析用戶的觀看行為:看了那些內容?什么停止播放?跳過的電影場景是哪些?放棄一部電影花費了多少時間?等等。

  根據這些數據,系統可以精準的分析用戶偏好,預判用戶行為,向用戶推薦其喜歡看的內容。比如,愛奇藝私人影院會根據用戶的觀影記錄給用戶推薦其可能最想看的電影。私人影院上線以后,私人影院用戶的觀看量提高了15%。

  智能推薦功能讓用戶上癮,刷視頻停不下來,占滿了用戶的眼球和時間,自然會購買更多增值服務。

  訂閱制降低門檻,減輕用戶的購買壓力,擴大了潛在用戶的基數;自制內容成為殺手锏,吸引用戶付費并留下來;智能推薦則提高用戶的使用時長和消費金額。這三招環環相扣,雖然每月訂閱費用很低,但是乘以龐大的用戶量和較高的留存率,總體收入就非常可觀,各個視頻平臺賺的盆滿缽滿。比如奈飛,2018年第三季度用戶數為1.37億人,營收為39.99億美元。雖然平均每個用戶每月只貢獻了9.72美元,但總營收非常驚人。

  不過仔細分析下來,雖然都是在線視頻,國內和國外的差異比較明顯。

  有中國特色的在線視頻:我們不一樣!

  和國外相比,國內在線視頻在收入模式、全球化、用戶體驗等方面都針對國內具體情況進行了改變,具有自身特色。

  單一化VS多元化

  奈飛、Hulu等視頻流媒體平臺的收入比較單一,主要是會員費,廣告等其他收入很少。愛奇藝、騰訊視頻、優酷等則是廣告+會員費,另外還探索出了版權分銷、電商等多樣的收入模式。舉例來說,奈飛2018年前三季度的會員收入占比97%,而愛奇藝線上廣告收入為39%,會員費收入為41%,基本五五開。

  

  為什么會有這么大的差異呢?核心原因是視頻內容生產機制的不同。

  奈飛、Hulu主要主要采取PGC模式,內容由專業的影視機構生產。因為內容生產耗費了大量時間、金錢,對內容進行收費是理所當然的。此外,內容的版權歸屬也十分清晰。而騰訊視頻、愛奇藝、優酷最初的時候都是采用UGC模式,用戶自己拍視頻然后上傳到網站,然后供其他用戶免費觀看。這些視頻版權并不屬于平臺,非專業化生產的視頻質量也參差不齊,直接收費是無稽之談。最合理的方式就是廣告主到視頻平臺投放廣告,視頻平臺收取一定的廣告費。

  因此,UGC模式的YouTube收入也是以廣告為主,只不過YouTube模式在國外視頻平臺中并非主流。奈飛、Hulu的主要用戶都在發達國家,內容付費習慣已經養成,人們愿意為正版內容支付合理價格。國內還在發展中,內容付費意識正逐漸培養,視頻平臺的會員收入比例也越來越高。


  全球化VS本地化

  理論上來說,在線視頻打破了空間、時間和設備的限制,讓人們可以在任意地點任何時刻任何終端上欣賞影視節目。這也打破了國界的限制,視頻內容通過在線視頻平臺可以非常容易的進行全球分發。

  但是,只有奈飛、YouTube等少數國外視頻平臺真正實現了全球化運營。騰訊視頻、優酷、愛奇藝的主要觀眾還局限于內地。

  

  從這些App支持的語言可以看出,國內幾大視頻平臺僅有中文和英文版本,而奈飛和YouTube已經支持全球十幾種主要語言了。

  以奈飛為例,其會員來自于全球190個國家,國際會員收入(占比48.9%)已經超越了本土美國會員收入(占比48.68%),是一個典型的全球化國家。奈飛不僅在App上支持多國語言,而且在海外設立多個辦事處,進行深度的本地化運營,和當地機構合作制作內容。

  反觀國內,愛奇藝只在2016年開通了臺灣站,走出了大陸,不過此后并沒有拓展更多區域;優酷和騰訊視頻則沒有任何內地以外的拓展行為。

  國內在線視頻沒有大規模進行全球化,主要在于國內市場已經足夠龐大,還有很大的增長潛力,比如用戶數仍在快速增長、會員付費比例還較低。另外,國內在線視頻在內容制作方面還剛開始起跑,影響力還比較弱,海外的認可度不高,難以對外輸出。

  簡潔VS繁雜

  手機上打開奈飛、YouTube或Hulu,界面都很簡潔,直接呈現出視頻內容,然后滑動觀看。國內則擠滿了各種頻道和分類,全部功能全部都列出來了,顯得密密麻麻。

  

  背后是文化差異和使用習慣。國外用戶更偏向一個App解決一個問題,喜好簡潔干凈的界面和交互。國內用戶更喜好一個App能解決多個問題,認為功能多的App更加實用方便。

  中國特色的在線視頻只是更加符合解決國內用戶的需求,和國外視頻平臺并無優劣之分。不過,國外在線視頻簡潔的界面,專一的功能,多語言的支持,更加有利其國際化,從而可以從更多市場獲取更多收入。

  不管國內或國外,在線視頻的長期發展動力依然強勁,有望在未來5-10年繼續霸榜營收最高App。

  在線視頻還有黃金10年

  為什么對在線視頻這么樂觀呢?

  首先是人們消費習慣遵循一個規律:沿著文字→圖片→視頻的路徑演進。因為視頻具有更豐富更立體的信息,也更加簡單直觀,可以覆蓋幾乎所有人群。

  5G技術、人工智能、區塊鏈、智能設備等技術的發展,又不斷促進了視頻的普及和傳播,可以讓視頻傳播速度更快、成本更低、明確版權歸屬。

  同時,90后、00后作為數字原住民開始逐步占據社會的主要舞臺,引領社會的消費趨勢。他們和數字設備一起成長,用電腦、平板、手機、智能電視等看在線視頻,是最自然不過的事情。

  

  根據國外調研機構eMarketer數據,在2018年美國青少年(12歲-17歲)90.2%看電視,93.4%的看在線視頻,并且看在線視頻的青少年人數越來越多,看電視的越來越少。YouTube和奈飛是青少年最常用的在線娛樂平臺。

  

  根據紅杉資本《2018年00后泛娛樂消費研究報告》,國內00后人群在線消費中影音娛樂的興趣最大,85%的00后都有視頻類應用的使用經歷。


  因此,在線視頻的用戶規模仍然會繼續保持增長,在線視頻的消費比例有望繼續擴大。視頻類App賺錢的好日子還很長。

  結語

  長期邏輯看,在線視頻的前景確實非常光明。不過,現在視頻平臺雖然營收高,支出更高,屬于典型的增收不增利,仍處于燒錢期。奈飛雖然有盈利,不過賺來的錢基本都投入到內容制作中,還沒有很大的凈利潤。短時間內,版權與制作內容的高成本始終是視頻平臺的一個成本黑洞,吃掉了大部分利潤。這就相當考驗在線視頻的內容制作、運營、資金等綜合能力。能挺住活下來的,自然可以大賺特賺;挺不住的,很可能倒在黎明的黑暗前,與好日子無緣。

  對于在線視頻來說,這是最好的時代,也是最壞的時代。

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